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关于印发《关于开展注册会计师行业“人才队伍建设年”主题活动的指导意见》的通知

2019-10-21 22:48:34   阅读1079

照片来源@ vision china

文|安树

在少数民族服装中,洛丽塔服装、jk制服和中式服装因其体积小、产量低、价格高、工期长的共同特点,被消费者戏称为“破产三姐妹”。然而,与洛丽塔礼服和jk制服不同,旗袍是中国传统文化的一部分,是中国“穿衣状态”、“礼仪状态”、“锦绣中华”和“赛勒斯状态”的体现。汉服也是利用传统文化的复兴,逐渐突破圈子的界限,走向大众。

尤其是在颤音和拍板等视频社交媒体兴起后,汉服热进一步推向高潮。令人震惊的是,对中国服装和其他相关话题的搜索量已经超过500亿次,而百度贴吧的用户数量从2011年的3万飙升至100万,累计发帖量超过1400万。

与此同时,中国服装业也迎来了高潮。数据显示,中国服装市场的消费者人数已超过200万,2018年中国服装购买者人数同比增长92%,2018年总产业规模达到10.9亿元,呈现强劲增长势头。这是什么样的市场?汉服打破经济圈时会面临哪些障碍?

我们把时间追溯到2003年11月,当时一位名叫王乐天的电力工人穿着中国服装走在郑州的街道上。当他经过一家购物中心时,女主人喊道:“过来看看,日本人,穿着和服的日本人!”几个在街上玩耍的孩子也扔下他们的玩具,笑着说:“八齿路”。

王乐天的大胆和坚持也吸引了媒体的注意,成为中国现代第一个穿“汉服”的人。汉赋文化的复兴运动也开始了。据百度指数数据显示,2011年,汉服的关注度迎来了快速增长阶段,媒体对汉服的关注度也在相应时间迅速聚焦,甚至一度成为交通中心。

事实上,王乐天的疯狂举动也为依赖流量的互联网红色开辟了一条新的“引人注目”的道路。交通的聚焦效应使得汉服成为大量网络红人脱颖而出的法宝。与此同时,近年来,《长安十二小时》和《绿肥,红瘦》等古装剧非常重视服饰,这也体现了汉服的魅力,并在一定程度上扩大了它的知名度。

与此同时,热衷于国风的二级群体也大量迁移到汉服。根据b站的数据,b站兴趣圈的人数比五年前增加了20多倍。

特别是,颤音和拍板等视频媒体的兴起进一步凸显了这一效应。更重要的是,在世界各地的旅游景点都将震颤等平台作为宣传渠道的背景下,“汉服古董自然文化资源”以更加互补的方式相互结合,如杭州宋城汉服ip主题公园等。“官方”的跟进举措进一步推动了汉服的普及。

在各级力量的汇集下,经过十多年的发展,这场旨在复兴中华文明的运动无形中改变了公众对中国服装的认知和看法,也为中国服装业聚集了相当数量的原始用户群体。

另一方面,汉服主导的婚礼、展览等活动也成为汉服发展的新动力。在传统文化复兴的趋势下,对于即将步入婚姻殿堂的90后群体来说,中式婚礼和中式礼服已经成为新的选择,这不仅是对传统文化的致敬,也满足了个性化的需求。十年前,十场婚礼中只有一场是中国婚礼。如今,中国婚礼的比例已经上升到40%。。

另一组数据还显示,2017年世界上中国服装文化协会的数量超过1300个,到2019年达到2000多个,两年内增加了46%。以汉服为核心的文化圈也在加速形成,这无疑为汉服的发展奠定了可持续的基础。与2017年相比,中国服装购买者数量同比增长92%,95年后增长48%,90年后增长24%。

数据显示,汉服爱好者对汉服的拥有率和拥有率在不断提高。在汉服爱好者中,10.11%没有汉服。21.71%有五到十套;42.81%的人有两套至四套中国服装。汉服爱好者大多坚持复兴中国文化的初衷,具有强烈的文化认同,这导致了比其他圈子更高的用户粘性。因此,即使一般人每年拥有4套汉服,整个汉服市场仍有很大潜力可以释放。根据相关数据,如今的网络用户对汉服的关注超过了角色扮演。

汉服文化的崛起也开启了汉服经济的快速增长,尤其是在过去的两年里,呈现出多元化开花的趋势,从小作坊的摊位到品牌类别向垂直品牌的扩张。从成人到童装,又迅速向文化、婚礼、展览和珠宝等行业快速辐射。

近年来,瞄准汉服市场的企业也遍地开花。气味浓烈的资本也很快发现了中国服装业的广阔前景。2017年,徐娇和Zaiyi星辉共同打造的中国服装品牌编织羽毛套装从先锋长青投资有限公司、陈海资本有限公司、东湖天使基金有限公司和ac资本有限公司获得天使轮融资2000万元。2019年,北京和杭州两个新推出的中国服装品牌也相继获得了数百万美元的融资。此外,面临越来越大压力的马森等传统服务品牌也开辟了中国服装的类别。

淘宝数据显示,淘宝目前拥有近1000家中国服装店,年增长率为24.43%。同时,淘宝网2018年十大卖家共产生3.17亿产值,占汉服2018年总产值的30%,顶级品牌年销售额达到数千万。根据汉服信息网的数据,汉服商家已经分布在28个省、自治区、直辖市,涉及全国82.35%的省级行政区域,其中珠三角、长三角和四川省是主要区域。

其次,除服装类别外,配饰也是中国服装业的核心。在中国服装商家销售的所有产品中,主要产品的销售额约为外围产品的4.53倍,但主要产品的产值约为外围产品的18.6倍。据媒体报道,服装约占8万元,配饰约占2万元,销售额为10万元。

然而,就目前而言,中国的服装消费仍然主要以兴趣为基础,这离日常消费还有很长的路要走。因此,租赁和销售也是中国服装业流通的重要方式。在销售方面,网络渠道占74.49%。

但同时,作为一种典型的感兴趣的消费品,它也为离线实验室的发展奠定了基础。景区等特定场景、高频等优势大大降低了体检店的运营成本。普通租赁体检店还提供旅游摄影、化妆等服务,加上服装租赁费、旅游摄影等服务费,客户的消费金额高达近2000元,退货期限比普通服装店短得多。

在这种趋势下,设计、销售、展览和周边配套服务的市场板块比以往更多,以汉服为载体的集群产业链有着巨大的想象空间。尤其是中国服装文化普及后,对婚礼、展览等领域的需求也在加快,其次是模特培训、美容化妆等行业。

汉服打破了这个圈子,有很长的障碍:这些障碍是如何通过的?

尽管汉服销量近年来出现“井喷”增长,但汉服要真正实现工业化发展和向大众消费转变,仍面临诸多问题。首先,作为产业规模发展核心驱动力的资本水平,并没有表现出与分享自行车、新零售等领域同样的热情。然而,这背后是汉服不完善的产业链。

其次,从品牌供给的角度来看,目前中国服装市场主要是由头商支撑,缺乏腰商,导致严重的断层现象。这也导致汉服的价格体系极其混乱。一方面,头品牌的单价高达数万元,而小作坊模式的商家的单价则低至100多元。根据2018年淘宝天猫平台的电子商务数据,售价在100至300元之间的中国服装占销售额的60%以上,而500元占30%以上。

价格体系的混乱也造成了许多问题。例如,汉服对工艺、裁剪和原材料要求极高,需要大量刺绣。此外,中小品牌的设计技巧很短,这将导致一系列问题,如抄袭。确切地说,“模仿”一直是汉服推广者和恋人们不能容忍的行为。数据显示,淘宝销售的假衣服或工作室服装作为中国服装高达80%,许多刚刚进入中国服装业的消费者发现很难区分“假”和“真”。

其次,价格差异引起的竞争将不可避免地影响服装的质量,并会随着时间的推移影响消费者的欲望。

另一方面,汉服的数量很少,以数千甚至数百件来衡量,还没有形成规模效应。因此,汉服商家一直采用"售前平衡"的销售模式,销量决定产量,只有少数传统款式的汉服会储备库存。中国服装的小尺寸使得许多工厂不愿意加工生产,许多腰或尾的中国服装商家没有固定的工厂长期合作,这进一步增加了商家的经营成本和风险。此外,中国服装面料普遍价格昂贵,劳动力成本高,这将进一步降低商家的利润。

目前汉服的平均毛利率只有30%左右。然而,来自中国工业信息网的数据显示,品牌零售服装行业的平均毛利率约为50%。

近年来,虽然中国服装行业由于销量的大幅增长而进入了一个新时代,但中国服装的生产过程比普通时装更加复杂。销量大幅增长后,中国服装商找不到一家可以立即投产的新工厂。中国服装企业面临供应链不足的新问题。

此外,运动鞋也是少数民族文化的产物,由于受大众综艺节目的欢迎和各种明星的支持,以及资本的迅速涌入,运动鞋已经成为全国范围内抢劫的目标。然而,汉服在产品营销和促销方面总是缺乏能够引爆大众的助推器。目前,汉服商人的推广仍处于“王坡卖瓜”阶段。每个商家都创建自己的微博并建立自己的用户组。用户回报率很高,但很难扩大新用户,即使是像汉唐这样的龙头品牌。

中国服装市场缺乏统一的行业标准,尤其是在服装方面。长期以来,汉服被分为改良派和传统派,前者认为可以做出适当的改进,以符合现代美学和着装习惯,后者认为汉服代表着正统文化,不可改变。在网络环境下,这种差异被无限扩大,并逐渐演变为“网络辩论”。这些毫无意义的争论只会让公众对汉服敬而远之,增加公众的认知障碍。

当然,从更高的角度来看,如上所述,中国服装消费仍处于兴趣阶段。数据显示,中国服装作为日常服装的比例不到1%,而且仍在下降。在日常生活中,希望穿中国服装的人数是52.94%,而且还在下降。日常消费是汉服市场可持续发展的关键,也是汉服市场真正的“圈”。如何实现这一目标还不得而知,只能说目前中国服装市场仍处于初级阶段。

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